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　　傳統開(kāi)山空壓機的銷(xiāo)售模式主要有以下四種：

　　一、人員推廣模式。這是***傳統、***古老的銷(xiāo)售模式，也是非常關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)手段。但實(shí)際情況是只通過(guò)個(gè)人公關(guān)還是不夠的，因為空壓機采購正在逐步規范化，有很多中間環(huán)節與程序。并且，空壓機采購通常由一個(gè)團隊來(lái)負責進(jìn)行，涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買(mǎi)者、把關(guān)者等眾多采購參與者。因此，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要從銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員、技術(shù)人員和***等多個(gè)角度開(kāi)展人員推廣，實(shí)行立體式營(yíng)銷(xiāo)，兼顧每一個(gè)參與者的利益，這樣才能提升成功幾率。 可見(jiàn)，開(kāi)山空壓機企業(yè)要想以一人(銷(xiāo)售人員)之力去影響整個(gè)采購團隊，已經(jīng)越來(lái)越不現實(shí)了;

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還包括手機網(wǎng)絡(luò )、Web2.0的網(wǎng)絡(luò )應用等基于新技術(shù)構建的新傳媒，是一個(gè)更大范疇的網(wǎng)絡(luò )。目前，互相聯(lián)網(wǎng)還是主要媒介，可在企業(yè)網(wǎng)站、***垂直網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，但其主要是展示信息、傳遞信息作用。

　　三、會(huì )議銷(xiāo)售模式。主要是空壓機企業(yè)自行舉辦或作為贊助商參與各種會(huì )議的方式實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種方式很具有銷(xiāo)售效果。當然，會(huì )議形式多種多樣，諸如客戶(hù)研討會(huì )、技術(shù)演示會(huì )、技術(shù)培訓會(huì )、專(zhuān)家交流會(huì )、媒體溝通會(huì )、現場(chǎng)推廣會(huì )、渠道招商會(huì )、代理商會(huì )議等等。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)山空壓機營(yíng)銷(xiāo)方面有著(zhù)舉足輕重的作用，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現以下目標：集中接觸目標客戶(hù)、展示并塑造企業(yè)形象、講解和傳播企業(yè)理念、介紹并演示產(chǎn)品機理、有效挖掘客戶(hù)需求、達成現場(chǎng)交易意向等等;

　　四、參與代理商組團的采購招標。不但要“比質(zhì)量”，還要“比知名度”、“比價(jià)格”、“比服務(wù)”。同時(shí)，代理商采取招標形式進(jìn)行采購，還有一個(gè)目的，那就是增加交易的透明度。因此，開(kāi)山空壓機企業(yè)必須在銷(xiāo)售體系內建立***招投標團隊，通過(guò)競爭實(shí)現交易目標。

　　以上四點(diǎn)為空壓機企業(yè)推廣市場(chǎng)的途徑，每個(gè)企業(yè)可以根據自身特點(diǎn)給予選擇，也希望通過(guò)有效的方式為代理商和市場(chǎng)提供確實(shí)有效的產(chǎn)品。

　　文章來(lái)源于洛陽(yáng)恒堅空壓機有限公司官網(wǎng)：http://cqsf520.cn